女性在线

本篇文章给大家谈谈女性在线，以及她们如何占领全世界女性的衣橱对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

在RTR，你花70美元，就可以穿上卡尔文·克莱恩（CK）价值2295美元的白色露肩晚礼服，用30美元就可以租到价值1295美元的VeraWang婚纱。会员只要每月付75美元，就可以无限期租用包括太阳镜、手袋和夹克在内的三件单品。

《环球》杂志记者/刘莉莉

5年前，29岁的哈佛商学院毕业生珍妮弗·海曼在一群风投公司合伙人面前，介绍批量购买品牌服装然后以远低于原价的价格出租的理念时，一位男士打断了她，并握住她的手说：“你真是太可爱了。你有这么大一个衣橱，可以想穿什么就穿什么，那一定很有趣。”

如此嘲讽，并没有阻碍海曼的创业步伐。如今，她创立的在线租赁时装和饰品网站“RenttheRunway”（RTR）已拥有500万名会员，市场分析师预计网站的市值不久将达到10亿美元。

谈及当初受挫的经历，她表示，与其控诉商界的性别歧视，还不如着手打造全世界最厉害的物流公司，“让大家见识一下它的厉害”。

世界上最大的衣橱

服装、首饰、衣橱……对于女性来说，这些词听着就可爱。然而，海曼和她的搭档珍妮·弗莱斯的工作与“可爱”一点也不沾边。在纽约曼哈顿下城一座老式印刷厂一间小巧时尚的办公室里，280名工作人员每天忙碌着，他们中有数据分析师、造型师、应用软件工程师和时尚买手等，如同麻省理工学院和纽约流行设计学院的混合体。

RTR在全美拥有500万名会员，公司每天要向会员寄出超过6.5万件服装和2.5万件耳环、手镯和项链。在公司位于新泽西州锡考克斯市的仓库里，有超过200名员工负责将会员还回的服装和首饰分类，并且清除服装上的污渍，对首饰进行消毒并修复破损等。

可以说，海曼的成功，是“分享经济”大行其道的又一例证。进入新千年，越来越多人的消费理念已经从购买转化为订阅和分享。于是，市场上有了流媒体音乐网站Spotiy（声破天），在线影片租赁提供商NETFLXED（网飞），打车应用软件uber（优步），还有了可以出租住所的Airbnb（空中食宿）。

而RTR要做的是，占领女性们的衣橱。毕竟，时尚是个无底洞。流行色彩瞬息万变，款式日新月异，甚至于，你的衣服尺码也会发生变化。据来自RTR内部的统计数据显示，美国女性每年平均会购买64件新衣服，其中一半她们只会穿一次。而脸谱等社交网站则让事情变得更糟——“这给女性带来了压力。”海曼说，“如果你的朋友在社交网站上看到别人穿了这件衣服，你就别打算再穿了。听来好笑，而这正是我们业务发展的驱动力。”

在RTR上，你花70美元，就可以穿上卡尔文·克莱恩（CK）价值2295美元的白色露肩晚礼服，用30美元就可以租到价值1295美元的VeraWang婚纱。该公司最近还推出了一项新的服务项目，会员只要每月付75美元，就可以无限期租用包括太阳镜、手袋和夹克在内的三件单品。

“我们会给会员们提供那些她们不会购买的单品，也许是因为性价比不高，也许是因为她买不起。”海曼说。弗莱斯补充道：“天真一点，这挺好的。如果我们当初知道开创这项事业的困难，我怀疑，我们还会不会做这件事情。”

租赁业的亚马逊

事实是，RTR的用户数量、回头客和租赁数量在过去的两年间的每一年都实现了翻番。2014年以来，该公司已经出租了价值3.5亿美元的时尚单品。业内估算，RTR的市值很可能迈过所有创业者都羡慕的10亿美元门槛。

不过，海曼并不满足于已经获得的成就，她的目标是打造“租赁业的亚马逊”，虽然从目前来看，她还有很长的一条路要走。

海曼在纽约州的新罗谢尔长大，父亲从事国际贸易，母亲曾是倍耐力轮胎公司一家子公司的高级管理人员。高中时代，海曼唱歌、跳舞、打排球，还做过照顾自闭症儿童的志愿者。2007年，她进入哈佛商学院学习。

在商学院学习的第一天，海曼就遇到了弗莱斯，两人很快成为朋友，经常在午餐时分大谈创业理想。海曼总是出点子，而弗莱斯擅长将这些“空想”付诸实施。

海曼有关服装租赁的点子产生于2008年的感恩节。当时，她的妹妹贝姬展示了一条她为参加一场婚礼准备的价值2000美元的玛切萨礼服，同时展示的，还有信用卡的大额账单。

“作为大姐，我看着贝姬那满满当当的衣柜，冲她发了一通飙。”海曼说，“贝姬却说，她喜欢那种拥有新衣服的感觉，她还把自己的每个‘行头’都拍了照并放在脸谱上。”

正是这一点，激发了海曼有关租赁服装的灵感。她和弗莱斯决定一起做一个测试，两人购买并租借了一些衣服，在哈佛和耶鲁展开调查，一是看女孩是否会租赁一条她们可以试穿的裙子；二是看她们是否会租赁一条只能从照片上查看的裙子。最终，两个问题的答案都是肯定的。于是，她们主动给投资商打了电话。

尽管海曼和弗莱斯缺乏时尚和科技经验，但还是从贝恩资本风险投资公司那里觅得180万美元的投资，几个月后又从高原资本获得1500万美元。两人还通过大学女生联谊会发展了一批“代表”，以吸引女学生客户群。

女性主导的公司

当然，与在线影片租赁提供商NETFLXED相比，RTR面临的挑战更多——运送一件昂贵的华服，肯定要比邮寄一部二手《绝命毒师》光碟复杂得多。客户租赁的服装必须按时到达，而且不能有闪失，因为一个污点、一处脱线，就可能会给客户带来噩梦般的感觉。

RTR营销主管尼古拉斯说：“如果我们搞砸了，不仅客户会恨我们，她的朋友会恨我们，她的姐妹会恨我们，她的妈妈也会恨我们。”

这意味着，RTR要对每一件租赁出去的服装进行跟踪定位，选择运送方式，定价以及管理库存。而对于一件新入手的服装，公司买手要查看的内容至少包括40项，包括面料、拉链、针脚和剪裁，以确定这件服装是否经得起多次租赁和运送。

“我们的买手真的会试图撕扯衣服。”海曼说。

毕竟，服装的使用寿命越长，公司获得的回报就越多。海曼说：“刚开始去融资的时候，我的一张幻灯片上写着，我们的服装平均可出租12次。他们便说‘你疯了’，然后将次数减为8次，还说如果我能实现这个目标就已经是奇迹了。”而如今，RTR服装的平均出租次数是30次。

在男性主导的科技世界里，RTR确实是个异类。统计数据显示，硅谷素来以员工性别比例恶劣著称，在脸谱和推特这样的公司，70%的员工为男性。而在RTR，情况正好颠倒过来。最近，公司的第二间男卫生间刚刚改为第三间女卫生间，除了海曼和弗莱斯，RTR的女高管还包括首席运营官贝丝·卡普兰和主管工程的卡米尔·福尼尔。

与男性占主导的公司相比，RTR有着截然不同的企业文化。平时，海曼会在会议上高唱麦当娜的歌曲。“我能跳碧昂丝的舞，唱卡拉OK，制订战略计划，还不耽误约会。”她说，“我创立了一家数十亿美元的公司，向全世界展示，女性也能做大事业。”

来源：2014年12月10日出版的《环球》杂志第25期

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